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2015/12/17 星期四 05:40 PM
房仲教父王應傑 把握「危機入市」策略 帶領企業逆轉勝


人稱「房仲教父」、東森房屋董事長王應傑, 從代銷業發跡、曾任國大代表,入行40年,是政商界的元老級人物,就連現在名聲響亮的代銷人士,都得喊他一聲「前輩」!擁有創新思維及勇於嘗試的性格,讓他總能在危機中逆轉勝,帶領企業成長轉型創新局。


文/黃敏婷
攝影/陳義元
美編/賴美霞






東森房屋加盟總部董事長王應傑,擁有創新思維及勇於嘗試的性格,讓他總能在危機中逆轉勝,帶領企業創新局。



王應傑出生台南市新營區,從小在書香世家長大,自成功大學會統系畢業後,曾任法務部調查局調查員、財政部賦稅署稽核員。在30歲那年,他毅然決然放棄人人稱羨的鐵飯碗,經由同學江輝雄介紹,進入當時代銷業最火紅的「台北房屋」任職,從此開啟了房產之路,也奠定他日後接手房仲業的根基。




王應傑從代銷業發跡、曾任國大代表,踏入商界40年,是政商界的元老級人物。


代銷發跡 開創房地產行銷方式
王應傑進入台北房屋8年,一開始擔任「代銷業始祖」葉條輝的特別助理,在身旁學習房地產專業知識及經營管理能力,並在公司財務危機時,透過自己的良好人脈及調度能力,引進多位財力雄厚的金主,後來讓他一躍成為台北房屋的總經理。
「過去台北有一半的房子都是台北房屋賣的。」王應傑談到,他當時跟著葉條輝開啟了過去前所未有的行銷方式,包括電視、平面媒體、廣播、戲院等行銷策略,而當時在台北房屋擔任業務專員的人,如今已是代銷業界知名人士、各有一番天地。



辦公室內擺滿獎盃及照片,在業界已建立良好口碑。



他每天固定閱讀各大報紙及雜誌,掌握時事及市場趨勢,閱讀量可說相當驚人。



創新思維拓新局 企業逆勢翻紅
王應傑離開台北房屋後,對於國家時事及民主改革依舊充滿熱忱,曾出資創辦「大時代雜誌」、「新生代雜誌」,更擔任過國大代表逾十年,積極推動民主政治改革,並創立「中華民國不動產仲介經紀商業同業公司全國聯合會」,促成「不動產經紀業管理條例」立法成功,數十年來在政商界累積出雄厚人脈,並多次對政府提出主張及建言,深獲朝野政黨及業界人士尊敬。「敏銳的市場觀察力,總走在業界最前端。」2008年底,東森房屋遭受力霸事件衝擊,王應傑把握「危機入市」策略接手東森房屋,隨即展開一連串創新及改革計畫,包括精簡總部人力、進行組織改造,提升企業效率,並親自走訪全台各大加盟店,致力提供加盟主強大資源及服務,甚至領先業界首創「加盟保證金信託」制度,將全省加盟店繳交的保證金全數交由銀行信託保管,保障加盟業者權益,堪稱房仲業的一大創舉,深獲市場肯定。
當時為了提升品牌形象及知名度,他找來女兒王怡仁擔任東森房屋品牌大使,並運用媒體資源,增加版面露出機會,同時省下大筆代言費,讓東森房屋一掃過去瀕臨崩解的困境,短短數年間逆勢翻紅,品牌形象大為提升,擦亮房仲業金字招牌。



王應傑曾在過去代銷業最火紅的「台北房屋」任職,開啟了現今預售案的各種行銷方式。



他曾獲頒台灣第六屆十大傑出企業家。



他一直積極主張投資台灣,但近年房市交易萎縮,迫使房仲業只能自謀生路,成立東森房屋國際不動產中心,把投資目光轉向海外市場。



入主國光客運 老品牌蛻變重生
王應傑不只插旗房仲業,這幾年也積極投入其他產業,目前還有另一個身份就是國光客運副董事長。他因個人投資大客車製造廠,與汽車客運業結下良緣。過去台汽客運公司民營化,兩千多位司機共組國光客運,但因整體市場嚴重衰退,加上員工無長遠計畫,且融資受到銀行質疑,那時國光客運正陷入營運警訊。
當時他聽聞此事,決定入主國光客運,並找到幾位業界實力雄厚的企業家共同經營,他強調:「國光客運是老字號品牌,在台灣人心中已留下深刻印象,雖然對經營者來說,是微利事業,但基於社會責任,希望可以照顧更多基層員工,並讓庶民族群能夠安心搭乘。」
王應傑入主國光客運的首要目標,就是擺脫每年150億元的鉅額虧損,首先徹底解決採購弊端,替公司節省支出成本,接著「改造門面」,將國光客運各站體進行大規模翻修,率先推動5年淘汰500輛舊車目標,挽救流失的客源,並引進車體廣告概念,廣告收益呈現倍數成長,讓國光客運短時間營業額轉虧為盈,徹底讓老品牌蛻變重生,以嶄新的品牌氣息,穩坐客運業龍頭。
「從基層員工一路拚到總經理、董事長,至現任的台北市商業會理事長。」王應傑自律、踏實,做事一步一腳印,深受業界肯定,並靠著日復一日的大量閱讀報章雜誌,以及洞悉產業趨勢先機,清楚掌握市場脈動,讓他把握「危機入市」策略,成功帶領虧損企業逆轉勝,創下罕見紀錄。



王應傑推動5年淘汰500輛舊車目標,成功挽救國光客運流失的客源。



王應傑現任國光客運副董事長,成功帶領企業逆轉勝,穩坐客運業龍頭。



年輕人買不起房 主張:青年貸款成數拉高9成
國內高房價引發民怨,如何解決年輕人住的問題?成為現今政府最迫切須解決的問題。王應傑表示,全台空屋數量高達178萬戶,政府與其每年花千億蓋社會住宅,不如把這筆錢作為「首度購屋族貸款連帶保證基金」,亦可解決台灣空屋率過高的情況。
他認為,其實很多年輕人都想要買房,但都卡在自備款準備不足,因此他建議青年買房搭配政府「首度購屋族貸款連帶保證基金」,支撐銀行願意貸款給年輕人,小資族只須準備10%自備款、其餘90%貸款,並享有前4年1.5%超優惠利率,不僅能減輕業者餘屋銷售的壓力,有效提升房市成交量,更可大幅解決青年居住問題。


他的一天怎麼過?
走進王應傑辦公室,沒有華麗的裝潢,簡樸的辦公空間,反映他節儉踏實的性格,辦公室內擺滿文件、獎盃、報紙及財經雜誌,他數十年來,已養成每天固定閱讀各大報紙及雜誌的習慣,還會把重要的文章保留下來,掌握市場脈絡。注重養生的他,每天早上固定7點起床,9點出門到228公園健走到公司,晚上應酬吃飯只吃6分飽,挑選健康養生食物,晚上12:30就寢,每天按時休息、生活規律,就是他健康養生的秘訣。


王應傑小檔案
●出生地:台南市新營區
●年齡:72歲
●學歷:
.成功大學會統系
.哈佛大學政經領袖班研究
●現職:
.東森房屋加盟總部董事長
.台北市商業會理事長
.國光汽車客運股份有限公司副董事長
●經歷:
.中華民國不動產仲介經紀商業公會全國聯合會創會理事長
.台北房屋服務股份有限公司總經理
●興趣:閱讀、散步
●座右銘:創造被利用的價值



文章分享來源:http://home.appledaily.com.tw/article/index/20151127/36920416/search/房仲教父王應傑%20把握「危機入市」策略%20帶領企業逆轉勝

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