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◆【中華民國不動產經紀人國家考試合格】

◆【仲介實務經驗與帶店23年,成交1000多戶實務經驗。】

◆【2010年至2014年連續五年榮獲東森房屋作育英才獎。】

◆【2015年榮獲東森房屋最高榮譽師鐸獎】

◆【榮獲東森房屋仲介菁英獎、卓越團隊獎、交易安全獎】



◆【媒體採訪】

東森新聞、中天、非凡財經台、TVBS、華視、聯合報、

蘋果日報等



◆【講師認證】

◎領越領導力國際認證講師

◎FDT克服團隊協作五項障礙國際認證講師

◎美國PDP國際人力資源管理教練

◎2015年中國自強講師

◎2016年台灣風雲講師

網誌文章
2013/10/26 星期六 01:01 PM
【11月北區課程】如何應用實務談判技巧,打造千萬經紀人

【系列一】 千萬經紀人-開發篇 2013-11-20 18:50~21:40
1.如何應用談判技巧,深入了解合約之重要性
2.如何談出屋主賣屋的想法,快速簽到物件
3.展現個人魅力,花最少時間,提升成交率
4.如何應用談判技巧,估出屋主心理成交價
5.開發常見問題實務解析

【系列二】千萬經紀人-銷售篇  2013-11-27 18:50~21:40
1.正確銷售觀念與談判技巧應用
2.如何在對的時間,用對的方法,尋找買方快速成交
3.如何引導買方說出心理真正需求與想法,知己知彼,百戰百勝
4.如何應用銷售八大步驟收斡、成交
5.銷售實務案例解析

【系列三】 千萬經紀人-議價篇  2013-12-04 18:50~21:40
1.如何應用回報方式達成議價效果
2.知己知彼,百戰百勝之議價正確觀
3.如何應用法規、成交行情、經濟、政治、心靈,突破業主心防
4.議價實務案例解析

【系列四】 銷售、議價、見面談  2013-12-11 18:50~21:40
1.為什麼要見面談,談什麼?如何談?
2.運作見面談的基本心態
3.如何應用五大步驟談判技巧,達成交易
4.如何在衝突、妥協、進步圓滿成交
5.見面談實務案例解析

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2013/10/26 星期六 12:13 PM
【11月中區課程】如何打造仲介年薪千萬經紀人?

【系列一】 開發實戰vs議價絕技  2013-11-16 10:00~17:00
1.技術再好不如觀念好,拒絕則為接受的開始
2.如何開發出APPLE物件,落實開發為業績之母的真諦
3.如何花費最少的時間,提升成交率,找出正確的開發管道
4.如何三分鐘簽到物件
5.如何預估出屋主心堛漲言皛
6.開發常見問題實務解析
7.衝出不景氣市場,掌握銷售議價絕技
8.如何克服恐懼、自我摧眠、跳脫自我設限
9.如何在法律規範、成交行情、社會經濟、政治關係中,突破屋主的心房
10.議價的好處:讓業主寬心讓同事放心
11.議價實務案例解析

【系列二】銷售實戰解析/買方經營/成交秘技 2013-11-17 10:00~17:00
1.戰鬥型業員必備的專業力、分析力、業務力、執行力、同理心等
2.事前準備工作為銷售成功之最佳利器
3.超級業務談觀念、一般業務談產品、兩光業務談價錢
4.如何評量工作的績效、進而檢視工作方法,創造更高業績
5.如何精準配對,掌握最佳銷售時效。
6.銷售實務案例解析
7.如何尋找買方,分短、中、長期三階段,且層級經營。
8.銷售八大心法,前比後重,不可省略、不可顛倒
9.如何掌握銷售黃金12小時
10.見面談的要點與方法
11.銷售實務案例解析
12.議價黃金三階段,委託前、委託中、委託後
13.收斡旋金至送訂的臨門一腳。
14.業務員常犯的錯誤議價方式
15.成功議價實例分析

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2013/10/21 星期一 05:35 PM
文章分享【你所說的話就是所修的路 】

弟子跟著師父進城化緣。
進城後車水馬龍好不繁榮,弟子說:「師父,今天我們肯定能化到不少東西。」師父不語。
弟子剛說完,有人狠狠地從店內扔出一個玻璃酒瓶,碎了一地。
師父駐足,彎腰撿拾玻璃碎片。
弟子不解問道:「多管閑事幹什麼?反正我們不經常到城裡來,玻璃又紮不到我們,還是趕緊去化緣吧。」
師父指著不遠處向他們走來的一個人說:「看見了吧,他拄著拐杖,走在盲道上,肯定眼睛不好,萬一被玻璃紮到怎麼辦?這大街上人來人往,碎片很容易
紮破車輪,還有許多人穿著涼鞋,不小心踩在上面會傷著腳。」
弟子為師父的善舉油然起敬。他們將玻璃碎片全部撿起來倒進垃圾桶然後開始化緣。
在一家店鋪門口化緣時,店老板一臉的不屑,不懷好意地罵他們:「像你們這樣穿個和尚服,騙人錢財的我遇到太多了,你以為穿個馬甲我就不知道你們行騙的行徑?還沒開張就來要錢,晦氣,真晦氣。滾開,滾開,趕緊消失,不要影響我的生意,否則我要報警。」
面對無理的指責謾罵,弟子準備和店老板論理,師父拉住了他,說:「施主,息怒。對不起,打擾了。祝你生意興隆,廣結善緣。」

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2013/10/16 星期三 10:26 AM
買房永不吃虧,買房這碼事,越早做越好

【MyGoNews蕭又安/綜合報導】
房市走了10年的多頭,這幾年,一直有學者大聲呼籲大家不要買房,但是,儘管政策面執行了奢侈稅、實價登錄等等企圖抑制房價上漲的作法,房價仍然持續攀高。
20年前,如果你在信義計畫區買1戶房子,哪怕那時房價是當年天價,現在你都賺了14倍。8年前,你如果在新北市新板特區買1戶房子,現在的獲利也有2.7倍。台灣過去47年房地產期間出現4次景氣循環,「這一波的高點,是下一波景氣來臨時的低點」的經驗反覆出現,房價始終維持著逐年穩健揚升的趨勢。
房地產特性是土地用掉一塊就少一塊,好土地用高出行情的天價去取得,是必然手段,土地成本提升了,蓋出來的房子怎麼可能便宜賣!所以,房價或許可能會因為政策因素而緩漲,但在供需原理上,長時間是持續增值的。在需求量大的區域,房價更是沒有便宜的時候。竹北地區近年公共建設持續發展,人口遷入高居全國第一,市場對於不動產的需求持續放大,這個區域房價就應該沒有下跌的可能。
除非你不買房,不置產,否則你要學的買房思維不是等待低價,而是挑選有潛力的區域、產品,趁早進場買進,然後長期持有,等待公共建設發展、社會經濟成長之後,所帶來的增值爆發力。用簡單的話來說,那就是「房地產!買久就便宜了。」 

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2013/10/16 星期三 10:03 AM
2樓最值錢! 小資民眾選購中古公寓

記者翁毓嵐卅台北報導
台北市昨日揭露最新一筆位於大安森林公園第一排的「國美森美館」實價登錄資訊,總價2.24億元,扣除3個車位共1,200萬元後,每坪單價189.1萬元,躍升北市億元豪宅中的第5高單價,較6月時公布的前一筆實價交易資料,總價1.96億、每坪單價161.25萬元,成長17%,顯見豪宅產品仍受青睞。
國美森美館躍身億元豪宅單價的第5名,每坪單價161.25萬元。(翻攝自Google Map)

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2013/10/16 星期三 09:26 AM
掌握3撇步 第1桶金就買到捷運宅

好房News記者蔡佩蓉卅採訪報導
捷運沿線幾乎是投資賺增值的票房保證,在房市多頭期間漲勢凶猛,即便面對空頭也能展現抗跌韌性,就是這種「易漲難跌」的特性,讓捷運宅不曾退燒。年輕族群若想以第1桶金買到捷運宅,不妨掌握3步驟。
捷運先嗇宮站周邊工業地有變更增值的潛力。(好房News記者陳韋帆卅攝影)

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2013/10/14 星期一 05:23 PM
文章分享【待人「微軟」一點】

有一個小男孩養了一隻烏龜,這天,他想盡了辦法要讓這隻烏龜探出頭來,可卻怎麼樣也沒辦法。
他試著用棍子敲牠,用手拍打牠….,但任憑他怎麼敲,怎麼拍,烏龜都動也不動,氣得他整天嘟著小嘴,好不開心。
後來他的祖父看到了,笑了一笑,便幫他把烏龜給放到一個暖爐上面,不一會兒,這隻烏龜便因著溫度而漸漸地把頭、四肢、尾巴給伸出殼外。
男孩開心地笑了。

最後,祖父對小男孩說了一句話:「當你要別人照你的意思去做,去改變時,不要用攻擊的方式,而要給他關懷與溫暖,這樣的方法反而更有效。」
可不是嗎?

就像故事中的男孩對待那隻烏龜一樣,很多時候我們期待別人聽進自己的意見,或是要別人照自己的意思去做、去改變時,也常常會用一些比較激烈的手段與言語。
然而,套一句故事的最後祖父所講的話:「當你要別人照你的意思去做,去改變時,不要用攻擊、批評…的方式,而要給他關懷與溫暖,這樣的方法反而更有效。」
《聖經》上有一句值得省思的話:「回答柔和,怒消退;言語暴戾,觸動怒氣。」
待人「微軟」一點!
待人「微」和、柔「軟」一點,適時適度地給別人一些微笑與溫暖,不但不會
讓您的建議被打折扣,反而還會讓您的話語與理念更能嵌入人們的心坎兒裡。
發怒,往往是愚者的行徑,待人「微軟」一點,會有更意想不到的效果。

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2013/10/14 星期一 04:50 PM
文章分享【人生的秘訣只有6個字】

30年前,一個年輕人離開故鄉,開始創造自己的前途。他動身的第一站,是去拜訪本族的族長,請求指點。
老族長正在練字,他聽說本族有位後輩開始踏上人生的旅途,就寫了3個字「不要怕」。然後抬起頭來,望著年輕人說:"孩子,人生的秘訣只有6個字,今天先告訴你3個,供你半生受用。
30年後,這個從前的年輕人已是人到中年,有了一些成就,也添了很多傷心事。
歸程漫漫,到了家鄉,他又去拜訪那位族長。
他到了族長家裡,才知道老人家幾年前已經去世,家人取出一個密封的信封對他說:「這是族長生前留給你的,他說有一天你會再來。」
還鄉的遊子這才想起來,30年前他在這裡聽到人生的一半秘訣,拆開信封,裡面赫然又是3個大字「不要悔」。
人生的秘訣:中年以前不要怕,中年以後不要悔。
送給退休朋友的六項建議
1.退出股票市場
股票上漲,血壓上升,想買買不到。
股票下跌,心裡慌慌,想賣賣不掉。
鈔票是賺不完的,把機會讓給年輕人吧!
玩票或血壓不會上升或心裡不會慌慌者不在此限。
2.及時行樂
只要體力允許,想去的地方就立刻去吧!
莫等走不動時後悔、遺憾,
只要有機會,多與老同學、老同事、老朋友聚聚!
聚不在吃,怕的是時間不多。
存在銀行的錢不一定是你的,該用的時候要用,臨老要善待自己。
3.想吃什麼,就吃什麼,快樂最重要
想吃的、愛吃的食物分為兩種:
對自己健康有益的,要常吃、多吃、但不是全部。
對自己健康無益的,要少量、偶吃、但不是不吃。
不想吃的、不愛吃的食物偶而也要吃一點點,平衡營養。
4.樂觀看待生病、往生
有錢、沒錢、有權、沒權都要經歷生、老、病、死的過程,無一倖免。
有病時不必害怕、不用擔心,把後事交待好,隨時可走,了無遺憾。
把身體交給醫生,把生命交給上帝,把心情交給自己。
如果擔心能醫好疾病,那就擔心吧!
如果擔心能延長壽命,那就擔心吧!
如果擔心能換得快樂,那就擔心吧!
5.兒孫自有兒孫福
對於兒孫的事,耳朵可以廳,眼睛可以看,但嘴巴不要說。
原則是:說了無效的事不說,做不了的事情不做,被動的事要看情形,兒孫獨立是你福氣。
6.顧好四老
老身:多注意健康資訊,保養全靠自己。
老本:自己賺來的鈔票,要自己保管好。
老伴:另一半要多珍惜,有一個會先走。
老友:見面機會要把握,只會愈來愈少。 

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2013/10/9 星期三 04:33 PM
文章分享【超級業務員】

釋迦牟尼看到人間有眾多的凡人想出家,心想到底誰才是真正想為宏揚佛法而來,於是他拜託全世界擁有最多信徒的業務記錄保持人─耶穌來幫他面試,希望能找出一位像耶穌一樣的超級業務員。
耶穌握著釋迦牟尼給他的名單,依地址一一拜訪。
耶穌先把自己扮成一位傳教士,來到第一位準和尚家,主人客氣的請耶穌進屋內坐,但不到一分鐘的時間,耶穌便起身告辭,並回報釋迦牟尼,說這一位和尚不適合弘法。
因為他的書架上居然沒有半本佛書,「他根本沒有想讓自己成為佛法專家的決心,怎會有能力宏揚佛法?他低估了佛法,也低估了別人的智慧。
釋迦牟尼點頭同意。
耶穌旋即來到第二名準和尚家中,當準和尚來應門時,耶穌從門縫中瞥見這個人家的書架上擺有許多佛書,心裡感到十分安慰,於是順勢將手上的聖經送給這位準和尚,可是準和尚連忙阻止耶穌的舉止,並表明自己是一名即將出家的人,不能再讀聖經。
耶穌識相地與第二位準和尚道別後,回報給釋迦牟尼說,這也不是一位合適的人選,因為他沒有氣度再讓佛法更有包容性,他不懂得在說出自己的看法前,先聽完別人的想法。
耶穌緊接著來到第三位準和尚家,耶穌很高興在他家中看到滿屋的佛書,準和尚也很高興地收下聖經,前兩位準和尚所缺少的特質他都一一具備。
當兩人坐定後,門鈴聲再度響起,準和尚起身應門,這時候,耶穌從門縫間瞧見一位神情沮喪的中年男子,從男子的眼神中可以看出,他急切地想見到這位準和尚,但在準和尚簡短說了幾句話後,男子的神情也從期待轉為失望而離開。
準和尚回座後,耶穌詢問剛才的訪客是誰,準和尚說:「那位男子的母親不久前才意外過世,父親又重病在床,因此常來找我訴苦,我剛才是向他說明這幾天我要閉關靜坐,因此請他未來這一週先不要到我家來。」
耶穌聽完後起身告別,並向釋迦牟尼報告,此人也不適合。
因為他不了解出家的真正意義。出家是來普渡眾生,來分擔別人的感受,而不是先照顧自己的感受,可是他卻把自己的感受放在別人的感受之前。
耶穌來到第四位準和尚的家,正準備按門鈴時,這位準和尚剛好開門準備外出,耶穌瞧見客廳裡擺有佛書,就自我介紹是新到任的社區傳教士,現在正挨家挨戶地送聖經傳教,但看到您是一位穿袈裟的和尚,覺得送聖經似乎有些觸犯到您的信仰。
和尚友善地連忙說不會,並表達很想了解其他宗教的意願。
耶穌接著問道:「看您匆匆忙忙地,好像要趕著出門是嗎?」
和尚回答說:「是的,我正好要出門,沒能請您進來坐坐,因為有一位中年男子的母親重病,這位男子已經連續兩天沒來看我,我有點擔心他母親,因此想過去看一看。」
第四位準和尚匆匆告辭後,耶穌欣慰地目送他離去,並對釋迦牟尼說:「他才是你的超級業務員。」
釋迦牟尼詢問耶穌推薦此人的原因,耶穌回答說:「他會先要求自己的專業,他會先聽完別人說的話,他會先照顧別人的感受,他會先擁抱別人的問題。」

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2013/10/9 星期三 04:27 PM
拯救老屋大作戰 雙北補助可達350萬

 

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