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◆【中華民國不動產經紀人國家考試合格】

◆【仲介實務經驗與帶店23年,成交1000多戶實務經驗。】

◆【2010年至2014年連續五年榮獲東森房屋作育英才獎。】

◆【2015年榮獲東森房屋最高榮譽師鐸獎】

◆【榮獲東森房屋仲介菁英獎、卓越團隊獎、交易安全獎】



◆【媒體採訪】

東森新聞、中天、非凡財經台、TVBS、華視、聯合報、

蘋果日報等



◆【講師認證】

◎領越領導力國際認證講師

◎FDT克服團隊協作五項障礙國際認證講師

◎美國PDP國際人力資源管理教練

◎2015年中國自強講師

◎2016年台灣風雲講師

網誌文章
2015/12/17 星期四 05:40 PM
房仲教父王應傑 把握「危機入市」策略 帶領企業逆轉勝


人稱「房仲教父」、東森房屋董事長王應傑, 從代銷業發跡、曾任國大代表,入行40年,是政商界的元老級人物,就連現在名聲響亮的代銷人士,都得喊他一聲「前輩」!擁有創新思維及勇於嘗試的性格,讓他總能在危機中逆轉勝,帶領企業成長轉型創新局。


文/黃敏婷
攝影/陳義元
美編/賴美霞






東森房屋加盟總部董事長王應傑,擁有創新思維及勇於嘗試的性格,讓他總能在危機中逆轉勝,帶領企業創新局。



王應傑出生台南市新營區,從小在書香世家長大,自成功大學會統系畢業後,曾任法務部調查局調查員、財政部賦稅署稽核員。在30歲那年,他毅然決然放棄人人稱羨的鐵飯碗,經由同學江輝雄介紹,進入當時代銷業最火紅的「台北房屋」任職,從此開啟了房產之路,也奠定他日後接手房仲業的根基。




王應傑從代銷業發跡、曾任國大代表,踏入商界40年,是政商界的元老級人物。


代銷發跡 開創房地產行銷方式
王應傑進入台北房屋8年,一開始擔任「代銷業始祖」葉條輝的特別助理,在身旁學習房地產專業知識及經營管理能力,並在公司財務危機時,透過自己的良好人脈及調度能力,引進多位財力雄厚的金主,後來讓他一躍成為台北房屋的總經理。
「過去台北有一半的房子都是台北房屋賣的。」王應傑談到,他當時跟著葉條輝開啟了過去前所未有的行銷方式,包括電視、平面媒體、廣播、戲院等行銷策略,而當時在台北房屋擔任業務專員的人,如今已是代銷業界知名人士、各有一番天地。



辦公室內擺滿獎盃及照片,在業界已建立良好口碑。



他每天固定閱讀各大報紙及雜誌,掌握時事及市場趨勢,閱讀量可說相當驚人。



創新思維拓新局 企業逆勢翻紅
王應傑離開台北房屋後,對於國家時事及民主改革依舊充滿熱忱,曾出資創辦「大時代雜誌」、「新生代雜誌」,更擔任過國大代表逾十年,積極推動民主政治改革,並創立「中華民國不動產仲介經紀商業同業公司全國聯合會」,促成「不動產經紀業管理條例」立法成功,數十年來在政商界累積出雄厚人脈,並多次對政府提出主張及建言,深獲朝野政黨及業界人士尊敬。「敏銳的市場觀察力,總走在業界最前端。」2008年底,東森房屋遭受力霸事件衝擊,王應傑把握「危機入市」策略接手東森房屋,隨即展開一連串創新及改革計畫,包括精簡總部人力、進行組織改造,提升企業效率,並親自走訪全台各大加盟店,致力提供加盟主強大資源及服務,甚至領先業界首創「加盟保證金信託」制度,將全省加盟店繳交的保證金全數交由銀行信託保管,保障加盟業者權益,堪稱房仲業的一大創舉,深獲市場肯定。
當時為了提升品牌形象及知名度,他找來女兒王怡仁擔任東森房屋品牌大使,並運用媒體資源,增加版面露出機會,同時省下大筆代言費,讓東森房屋一掃過去瀕臨崩解的困境,短短數年間逆勢翻紅,品牌形象大為提升,擦亮房仲業金字招牌。



王應傑曾在過去代銷業最火紅的「台北房屋」任職,開啟了現今預售案的各種行銷方式。



他曾獲頒台灣第六屆十大傑出企業家。



他一直積極主張投資台灣,但近年房市交易萎縮,迫使房仲業只能自謀生路,成立東森房屋國際不動產中心,把投資目光轉向海外市場。



入主國光客運 老品牌蛻變重生
王應傑不只插旗房仲業,這幾年也積極投入其他產業,目前還有另一個身份就是國光客運副董事長。他因個人投資大客車製造廠,與汽車客運業結下良緣。過去台汽客運公司民營化,兩千多位司機共組國光客運,但因整體市場嚴重衰退,加上員工無長遠計畫,且融資受到銀行質疑,那時國光客運正陷入營運警訊。
當時他聽聞此事,決定入主國光客運,並找到幾位業界實力雄厚的企業家共同經營,他強調:「國光客運是老字號品牌,在台灣人心中已留下深刻印象,雖然對經營者來說,是微利事業,但基於社會責任,希望可以照顧更多基層員工,並讓庶民族群能夠安心搭乘。」
王應傑入主國光客運的首要目標,就是擺脫每年150億元的鉅額虧損,首先徹底解決採購弊端,替公司節省支出成本,接著「改造門面」,將國光客運各站體進行大規模翻修,率先推動5年淘汰500輛舊車目標,挽救流失的客源,並引進車體廣告概念,廣告收益呈現倍數成長,讓國光客運短時間營業額轉虧為盈,徹底讓老品牌蛻變重生,以嶄新的品牌氣息,穩坐客運業龍頭。
「從基層員工一路拚到總經理、董事長,至現任的台北市商業會理事長。」王應傑自律、踏實,做事一步一腳印,深受業界肯定,並靠著日復一日的大量閱讀報章雜誌,以及洞悉產業趨勢先機,清楚掌握市場脈動,讓他把握「危機入市」策略,成功帶領虧損企業逆轉勝,創下罕見紀錄。



王應傑推動5年淘汰500輛舊車目標,成功挽救國光客運流失的客源。



王應傑現任國光客運副董事長,成功帶領企業逆轉勝,穩坐客運業龍頭。



年輕人買不起房 主張:青年貸款成數拉高9成
國內高房價引發民怨,如何解決年輕人住的問題?成為現今政府最迫切須解決的問題。王應傑表示,全台空屋數量高達178萬戶,政府與其每年花千億蓋社會住宅,不如把這筆錢作為「首度購屋族貸款連帶保證基金」,亦可解決台灣空屋率過高的情況。
他認為,其實很多年輕人都想要買房,但都卡在自備款準備不足,因此他建議青年買房搭配政府「首度購屋族貸款連帶保證基金」,支撐銀行願意貸款給年輕人,小資族只須準備10%自備款、其餘90%貸款,並享有前4年1.5%超優惠利率,不僅能減輕業者餘屋銷售的壓力,有效提升房市成交量,更可大幅解決青年居住問題。


他的一天怎麼過?
走進王應傑辦公室,沒有華麗的裝潢,簡樸的辦公空間,反映他節儉踏實的性格,辦公室內擺滿文件、獎盃、報紙及財經雜誌,他數十年來,已養成每天固定閱讀各大報紙及雜誌的習慣,還會把重要的文章保留下來,掌握市場脈絡。注重養生的他,每天早上固定7點起床,9點出門到228公園健走到公司,晚上應酬吃飯只吃6分飽,挑選健康養生食物,晚上12:30就寢,每天按時休息、生活規律,就是他健康養生的秘訣。


王應傑小檔案
●出生地:台南市新營區
●年齡:72歲
●學歷:
.成功大學會統系
.哈佛大學政經領袖班研究
●現職:
.東森房屋加盟總部董事長
.台北市商業會理事長
.國光汽車客運股份有限公司副董事長
●經歷:
.中華民國不動產仲介經紀商業公會全國聯合會創會理事長
.台北房屋服務股份有限公司總經理
●興趣:閱讀、散步
●座右銘:創造被利用的價值



文章分享來源:http://home.appledaily.com.tw/article/index/20151127/36920416/search/房仲教父王應傑%20把握「危機入市」策略%20帶領企業逆轉勝

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2015/12/10 星期四 02:56 PM
3大雙北熱點 購屋起手式




輕移民 輕鬆買

習慣原來的生活圈,卻預算有限,台北市文山區、新北市五股與汐止區,房價相對便宜,成為輕移民現象明顯的熱區,用短暫的通勤時間,換取更平價、舒適的家,怎能叫人不心動?

採訪╱張琬聆






【北市文山區:房價只要鄰近市區的5成】

【張琬聆╱台北報導】台北市高房價令人咋舌,但仍有相對平價區可供選擇。文山區因鄰近大安、中正區,也有信義快速道路能迅速抵達信義計劃區,據《住展》雜誌統計今年第3季文山區建案成交行情,平均房價每坪61.8萬元,約只要鄰近北市區域的5成,受周邊買方青睞。





文山區近期建案集中在木柵地區,吸引鄰近區域買方前來購屋。范厚民攝












吸引新店人口移入
文山區文教氣息濃厚,《住展》雜誌企研室經理何世昌表示,老台北人對該區觀感佳,一向是移居的熱區,加上房價便宜又是北市門牌,所以也有不少新店市區的人來購屋。網路地產王總經理陳韻如也觀察到,因北市精華區買方習慣舊生活圈,會往文山區購屋的多是買給子女,其他多數是從新店移過來的人。該區近期建案多集中在木柵地區,每坪開價52~78萬元,如規劃37坪的「謙閱」及規劃71坪的「名軒十七逸」,因過個橋就是新店區,約3~4成買方來自新店。
近大安、中正區的成屋案「台大菁硯」規劃54坪,開價每坪58萬元,專案經理周博瀚表示,外圍買方約佔2~3成,「儘管房價相對便宜,但買方未必習慣較不熱鬧的環境,所以多處於觀望中。」






信義快速道路能迅速通往台北市中心,讓輕移民更方便。


【新北五股區:洲子洋集客 外地買家多】
【張琬聆╱新北報導】新北市五股區近64快速道路及國道1號,往返雙北各區便捷。據《住展》雜誌統計,該區建案成交行情每坪約33萬元,較鄰近的新莊、蘆洲區便宜約3成,加上新興的洲子洋重劃區建案集客效應,外圍買盤佔5~7成,成為輕移民熱區。





洲子洋重劃區因房價相對便宜,逾5成買方為外地客。






房價低年輕人可接受
洲子洋重劃區發展已初步成型,新和廣告總監李霖芳表示,該區缺乏大型建設,房價相對低,但最大優勢為交通,所以逾5成買方來自一橋之隔的蘆洲,以及三重、新莊或中和等64快速道路沿線民眾,也有少數北市內湖區買方看準高速公路的便利,選擇到此購屋。
「該區約有30%蘆洲、30%新莊及10%北市買方。」采沐廣告副總經理林嗣涵強調,雖五股機能不如周邊地區好,但多數買方為外來年輕人,較適應新環境,且喜歡新房子,重點是房價相對便宜。
近期建案多為中小坪數規劃,如23~41坪「蘇黎市」打出廣告戶每坪29.8萬元,28~40坪「樂HOUSE」廣告戶每坪28萬元起,及17~28坪「高第-3米6之間」,總價598萬元起。
「樂HOUSE」專案經理巫彥宏表示,由於老五股人較不認同重劃區房價,該區7成買方為外地客,加上因價差大,原本在原生活圈只能買10年以上中古屋的預算,可到此買屋齡新、規劃較好的建案。




64快速道路的便利,使沿線民眾願意前往五股購屋。


【新北汐止區:房價僅南港 內湖一半】
【張琬聆╱新北報導】新北市汐止區近北市內湖、南港區,據《住展》雜誌統計,該區建案成交行情每坪39萬元,約南港、內湖的5成,有許多內湖科技園區、南港經貿園區就業人口就近來此購屋,外地客佔約4~5成。




汐止區近期建案多在台鐵汐止站周邊,外地客佔約4~5成。 周志長攝






北市車程僅10分鐘
汐止房價僅南港、內湖的一半,成為北市買方來此購屋的誘因,近期建案集中在台鐵汐止站周邊。規劃25~48坪的「忠孝大院」,開價每坪42~49萬元,專案經理支和咸表示,因房價比北市親切,外地買方約5成,多來自內湖、南港、信義和文山區。規劃29、31坪挑高型產品的「北歐晴」,開價每坪45~55萬元,也有5成因北市房價過高而來的買方。
靠近內湖區的「迎東湖」規劃50、55坪,專案副理王逸欽表示,該區雖沒捷運,但國道1號很快可到北市,10分鐘車程房價卻差很多,約有4成北市買方。新和廣告總監李霖芳直言,該區仍以在地客為主力,雖近台北市,但多數台北市民仍希望擁有北市門牌,「會買汐止的人通常有地緣關係,才會認同該區環境。」《住展》雜誌企研室經理何世昌則提醒,汐止的環境與北市相比差異仍大,大型建設資源也少,加以捷運民生汐止線計劃未確定,下手前須多考量。




汐止區發展成熟,除在地買盤支撐,也不乏鄰近的台北市民眾。


【專家意見】北市稅金高 移居新北
不少區域僅一橋之隔但房價落差大,使買方往周邊區域移動,如想找小坪數產品會去汐止,找新興重劃區則到五股,近期也有部分北市民眾至蘆洲、板橋購屋,原因在於北市稅金增加,乾脆移居新北市。




林嗣涵 采沐廣告副總經理


距離及交通 考量重點
通常逾5成民眾都習慣住在原生活環境,除非換大空間、換新屋,礙於預算問題才會往外購屋,否則不會輕易改變原生活型態,且仍會多選擇有地緣關係的區域,所以距離及交通機能常是輕移民買方的重要考量。




陳韻如 網路地產王總經理


【民眾意見】汐止須自備 交通工具
在汐止區買房約3年,主因是這裡房價便宜,且很近台北市的東湖地區,到台北市上班也很近,只是這裡沒捷運,要有交通工具才方便。




方鈺婷 30歲 室內設計業
居住新北市汐止區





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