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2013/10/26 星期六 12:13 PM
【11月中區課程】如何打造仲介年薪千萬經紀人?

【系列一】 開發實戰vs議價絕技  2013-11-16 10:00~17:00
1.技術再好不如觀念好,拒絕則為接受的開始
2.如何開發出APPLE物件,落實開發為業績之母的真諦
3.如何花費最少的時間,提升成交率,找出正確的開發管道
4.如何三分鐘簽到物件
5.如何預估出屋主心堛漲言皛
6.開發常見問題實務解析
7.衝出不景氣市場,掌握銷售議價絕技
8.如何克服恐懼、自我摧眠、跳脫自我設限
9.如何在法律規範、成交行情、社會經濟、政治關係中,突破屋主的心房
10.議價的好處:讓業主寬心讓同事放心
11.議價實務案例解析

【系列二】銷售實戰解析/買方經營/成交秘技 2013-11-17 10:00~17:00
1.戰鬥型業員必備的專業力、分析力、業務力、執行力、同理心等
2.事前準備工作為銷售成功之最佳利器
3.超級業務談觀念、一般業務談產品、兩光業務談價錢
4.如何評量工作的績效、進而檢視工作方法,創造更高業績
5.如何精準配對,掌握最佳銷售時效。
6.銷售實務案例解析
7.如何尋找買方,分短、中、長期三階段,且層級經營。
8.銷售八大心法,前比後重,不可省略、不可顛倒
9.如何掌握銷售黃金12小時
10.見面談的要點與方法
11.銷售實務案例解析
12.議價黃金三階段,委託前、委託中、委託後
13.收斡旋金至送訂的臨門一腳。
14.業務員常犯的錯誤議價方式
15.成功議價實例分析

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